May 23rd, 2021

(no subject)

у меня есть интернет-магазинчик на амазоне который продаёт, ну скажем, открытки. Это не важно какой товар, может быть, скажем, футболка с картинкой или чехольчик для телефона или тапочки с пумпоном, не важно. Это просто какой-то товар с очень большим и разнообразным предложением от тысяч торговцев и очень небольшой ценой не выше десятки баксов, то есть цена не является аргументом для подавляющего большинства покупателей.

Основной двигатель торговли это, понятно, реклама. В амазоне это реализовано просто как лопата -- где-то половина (!)  поисковой выдачи это спонсированная выдача по ключевым словам.
А недавно обнаружил интересную особенность этой рекламы, точнее две
У амазона есть т.н. "рекомендуемая" цена за клик -- это цена при которой твой товар будет на первой странице, и есть "минимальная" цена клика, ниже которой амазон товары вообще не будет показывать, ну а всё посередине это где он их будет показывать, на третьей иили двацдать третьей странице.
Так вот, самые эффективные клики с точки зрения продаж, это средняя цена возле самой нижней линии отсечки, там довольно мало кликов, но оттуда приходит больше всего покупателей. То есть, получается, что первые десять страниц выдачи прокликиваются в основном просто смотрельщиками, которые просто скроллят ленту выдачи без цели покупки и прыгают с товара на товар без раздумий, и они крайне редко добираются даже до пятой страницы.
Зато люди которые проматывают дальше пятой страницы, они уже что-то ищут, и просто так не кликают, зато если и кликают, то по делу.
Если в абстрактных цифрах, то будет
В день по максимальному тарифу я просажу сто баксов и получу десять тысяч показов, сто кликов и две продажи.
В день по маленькому тарифу я просажу двадцать баксов и получу тысячу показов, тридцать кликов и десять продаж.
Вот такая загогулина.

Отсюда же вытекает и ещё одно интересное наблюдение.
Заливание деньгами не даёт роста продаж.
Если я хочу внезапно сильно увеличить продажи, я иду в контрольную панель, выставляю дневные бюджеты на максимум, цену клика на максимум, и выдачу по словам тоже на максимум, имею мега тучу показов, кучу кликов и... около ноля продаж. Все новые клики съели бродильщики.

Очень умно реклама реализована у ебея, они берут не деньги за клик, а 5-7-10 процентов от цены продажи, то есть реклама даже на максималке не разоряет продавца.